Como mencionamos en artículos anteriores, para desarrollar una estrategia de negocios para tu emprendimiento online es necesario conocer y describir el entorno en el que crecerá. Para esto propusimos el Análisis PESTEL y la Cruz de Porter.

El FODA  viene a completar este estudio analizando la interacción de tu emprendimiento con ese entorno específico, a partir del reconocimiento de las Fortalezas y Debilidades de tu marca y lasOportunidades y Amenazas del entorno (hacia tu marca).

En la práctica se trata de enunciar tres o cuatro sentencias para cada una de esas perspectivas, para luego pensar en estrategias del tipo:

• (FO) Utilizar las Fortalezas para aprovechar las Oportunidades.

• (FA) Utilizar las Fortalezas para reducir el impacto de las Amenazas.

• (DO) Minimizar las Debilidades aprovechando las Oportunidades.

• (DA) Minimizar las Debilidades y evitar las amenazas.

Te proponemos algunas preguntas disparadoras para ayudarte en la enunciación de las sentencias:

Fortalezas de tu marca

• ¿Cuáles son las habilidades que te distinguen como emprendedor?
• ¿En qué te diferenciás del resto de tus competidores?
• ¿En qué tipo de actividades sos más eficiente?

Oportunidades en el entorno

• ¿Cuál es aquella necesidad que la competencia no está atendiendo?
• ¿Qué situación real o potencial del entorno es favorable para el desarrollo de tu marca?
• ¿Qué factor para el desenvolvimiento de tu marca es más accesible en el mercado?

Debilidades de tu marca

• ¿En qué aspectos resignás recursos para el desarrollo de tu marca?
• ¿En qué actividades sos menos eficiente?
• ¿En qué atributos que tiene tu competencia no podés ser competitivo?

Amenazas del entorno

• ¿Qué situación real o potencial del entorno perjudica el desarrollo de tu emprendimiento?
• ¿Qué características del mercado son desfavorables para el posicionamiento de tu marca?
• ¿Qué factores de la producción afectarían la rentabilidad en el caso de una variación de sus precios?

Puede pasarte que en el desarrollo de este trabajo encuentres situaciones difíciles de encasillar en una perspectiva, pudiendo una misma situación ser vista como amenaza o como debilidad. Será entonces capacidad de quien realiza el estudio, dentro de un proceso intelectual-creativo, determinar si se trata de una o de la otra.

Una vez que finalices y desarrolles algunas de las estrategias vistas te resultará mucho más claro entender hacia dónde dirigir tus esfuerzos.